Le marché de la revente de condos est très fort dans de nombreuses villes à travers le monde. Les propriétaires de condos à travers le monde cherchent à profiter des marchés de vendeurs forts.
La vente d’un condo est cependant considérablement différente de celle d’une résidence unifamiliale. Tout comme il y a des conseils importants pour l’achat d’un condo, il y a des conseils très importants pour la vente d’un condo
La vente d’un condo est un processus très différent.
Selon l’endroit où vous vous trouvez, il est possible que vous soyez confronté à une concurrence importante lors de la vente d’un condo. Il est important que, si vous vendez un condo dans un marché concurrentiel, vous sachiez ce qu’il faut faire pour que votre propriété se démarque.
Vous trouverez ci-dessous les 10 meilleurs conseils pour vendre un condo. Les propriétaires de condominiums qui suivent ces conseils se donnent un énorme avantage sur leurs concurrents.
1.) Apprenez à connaître le processus de vente d’un condominium
L’une des plus grandes erreurs commises lors de la vente d’un condo est de croire que le processus est le même que celui de la vente d’une résidence unifamiliale. Le premier conseil pour vendre un condo est de s’éduquer sur le processus afin de comprendre ce à quoi vous devez vous attendre tout au long du processus.
L’une des façons les plus faciles de vous éduquer sur le processus est de découvrir des ressources utiles, comme celle-ci, sur la vente de condominiums. Les vendeurs qui comprennent des choses comme le temps qu’il faut pour vendre un condominium, le coût de la vente d’un condominium et la façon de préparer et de vendre un condominium en respectant un budget améliorent les chances d’une vente de condominium sans heurt.
2.) Connaître les règles, les règlements, les frais et les évaluations de l’association de copropriétaires
L’une des principales différences entre la vente d’une copropriété et celle d’une maison individuelle sont les règles, les règlements, les frais et les évaluations potentielles de l’association de propriétaires (HOA). Lors de la vente d’une maison unifamiliale, il est peu probable qu’une HOA soit impliquée, ce qui rend généralement le processus plus facile car moins de parties sont impliquées.
Les propriétaires de condo sont évidemment conscients des avantages et des inconvénients des associations de propriétaires, mais cela ne signifie pas nécessairement que les acheteurs potentiels le seront. Il est important, lors de la vente d’une copropriété, de connaître et de divulguer toutes les règles, tous les règlements, tous les frais et toutes les évaluations spéciales potentielles à tout acheteur
Les propriétaires de copropriétés sont évidemment conscients des avantages et des inconvénients des associations de propriétaires.
Une contingence courante du contrat immobilier faite par les acheteurs de condos est l’examen des règles et règlements de la HOA. Cette éventualité stipule que le contrat d’achat est subordonné à l’examen, par les acheteurs et leur avocat, de toute règle et de tout règlement de la HOA
Cette éventualité n’est pas sans conséquence.
Avant de mettre votre condo en vente, rassembler tous les documents de la HOA vous fera gagner beaucoup de temps à l’avenir. Ne pas avoir les documents appropriés facilement disponibles est l’une des principales raisons pour lesquelles une clôture immobilière est retardée, alors soyez proactif et rassemblez-les à l’avance !
3.) Embauchez un agent immobilier qui sait comment vendre un condo
L’un des coupables courants des ventes de condos infructueuses est l’embauche du mauvais agent. Lors de la vente d’un condo, il est essentiel d’engager un agent immobilier qui sait comment vendre un condo.
Il existe des signes évidents que vous avez engagé le mauvais agent immobilier pour vendre votre propriété et dont vous devez être conscient. Par exemple, si vous tombez sur la boîte vocale de vos agents chaque fois que vous les appelez, vous avez engagé le mauvais agent. Une communication fréquente avec votre agent immobilier est essentielle lors de la vente d’un condo.
Il existe de nombreux conseils pour interviewer les agents immobiliers lors de la vente d’un condo et aussi quelques questions spécifiques que vous devriez envisager de poser aux agents potentiels. Vous trouverez ci-dessous quatre des questions les plus importantes à poser lors de l’entretien avec les agents pour vendre votre condo.
Lorsque vous vendez un condo, choisir un agent qui sait ce qu’il fait peut être le joker dont vous avez besoin pour réussir votre vente. Un agent immobilier expérimenté connaîtra non seulement le processus de vente d’un condo, mais il saura également comment fixer le prix d’un condo et comment le commercialiser.
4.) Décidez du BON prix d’inscription de votre condo
Les deux facteurs les plus importants dans la vente d’un condominium sont le prix et le marketing. En engageant le bon agent immobilier, vous aurez l’un des deux facteurs couverts. Le prochain conseil pour la vente d’un condominium est de décider du VRAI prix d’inscription de votre condominium.
Il existe de nombreuses erreurs commises lors de l’établissement du prix de l’immobilier dont vous devez être conscient lors de la vente d’un condo. Par exemple, fixer un prix plus élevé pour votre condo afin de laisser une marge de manœuvre pour les négociations avec l’acheteur peut être une erreur de temps importante.
L’embauche de l’agent immobilier vous aidera également à décider du bon prix d’inscription pour votre condo. Un agent expérimenté et performant saura déterminer la valeur marchande d’une propriété et fournir sa recommandation pour un prix d’inscription. Ce même agent n’aura pas non plus peur de refuser une inscription s’il estime qu’un vendeur n’est pas réaliste quant au prix auquel il veut mettre son condo en vente
La surévaluation du prix d’une propriété est un facteur déterminant dans la décision d’achat.
Surévaluer une propriété peut être dévastateur et constitue un excellent moyen de NE PAS vendre votre condo. Bien qu’il n’y ait pas de formule exacte pour déterminer le prix d’inscription d’un condo, il existe d’excellentes méthodes et données qui peuvent aider à améliorer les chances de choisir le bon prix d’inscription
Il n’y a pas de formule exacte pour déterminer le prix d’inscription d’un condo.
5.) Préparez votre condo pour le marché
Les deux premières semaines où un condo est à vendre devraient être les plus occupées pour les visites. Il n’y a qu’une seule occasion de faire une excellente première impression sur les acheteurs potentiels, il est donc vital que votre condo soit prêt pour le marché.
Préparer correctement un condo pour le marché nécessite effectivement un peu de temps, d’efforts et potentiellement un peu d’argent. Allez-vous procéder à une inspection préalable à l’inscription ? Allez-vous mettre en scène votre condo ?
Ce ne sont que quelques questions importantes à considérer lorsque vous préparez votre condo pour le marché. Si vous décidez de mettre en scène votre condo, assurez-vous d’évaluer si cela en vaudra la peine. Il y a quelques grands conseils de mise en scène bon marché à considérer si vous ne voulez pas dépenser beaucoup d’argent pour la mise en scène de votre condo.
Le plus important à retenir de ce conseil est de simplement s’assurer que lorsque votre condo est officiellement en vente, il est prêt à être vu par les acheteurs potentiels. L’une des façons les plus rapides de rebuter un acheteur est de le faire entrer dans une propriété qui est un désordre complet ou une propriété qui a clairement besoin de réparations
La plupart des acheteurs ne sont pas satisfaits.
6.) Décidez si les visites libres en valent la peine
Une des décisions que doivent prendre les vendeurs de condos est d’autoriser ou non les visites libres. Il y a des POUR et des CONTRE aux journées portes ouvertes et il est important des soupeser avant de prendre une décision.
L’agent immobilier que vous engagez pour vendre votre condo aura probablement ses propres opinions sur les journées portes ouvertes. Certains agents seront tout à fait favorables aux journées portes ouvertes et d’autres non.
Mon point de vue personnel sur les journées portes ouvertes est qu’elles ne sont pas nécessaires pour vendre une propriété. Un sérieux acheteur ne va pas passer à côté d’une propriété parce qu’elle n’est pas tenue ouverte. Il va soit contacter l’agent inscripteur, soit contacter son propre agent d’achat pour coordonner une visite privée
Les problèmes potentiels peuvent être liés à l’absence d’une visite privée.
Les problèmes potentiels qui peuvent découler des journées portes ouvertes, à mon avis, ne l’emportent pas sur les avantages. En termes simples, le type de personnes qui assistent aux journées portes ouvertes ne sont probablement pas les personnes qui finiront par acheter votre condo.
Le plus grand bénéficiaire des journées portes ouvertes est l’agent hôte qui a la possibilité de récupérer les acheteurs qui viennent à la journée portes ouvertes. Je n’ai aucun problème avec les agents qui organisent des journées portes ouvertes, tant qu’ils ont clairement indiqué au vendeur quels sont les avantages et les inconvénients
Les agents qui organisent des journées portes ouvertes ont le droit d’avoir des acheteurs.
7.) Accueillez les demandes de visite
Un autre conseil important pour la vente d’un condo est d’accommoder toutes les demandes de présentation si possible. Restreindre les visites est l’une des pires erreurs commises lors de la vente d’une propriété.
Vendre un condo n’est certainement pas pratique et les visites peuvent être demandées à tout moment. Bien qu’il puisse être incommode de laisser votre condo pendant une heure un dimanche matin, c’est peut-être le seul moment dont dispose l’acheteur potentiel pour voir votre condo
La vente d’un condo n’est pas toujours facile.
Chaque fois qu’un vendeur est difficile avec les demandes de visite, cela soulève la question de savoir s’il est réellement intéressé à vendre sa propriété. Les vendeurs qui comprennent que la préparation et la prise en compte des visites peuvent être gênantes ne sont pas aussi stressés lorsque les demandes commencent, ce qui peut rendre la vente beaucoup plus agréable.
8.) Préparez les inspections
Il y a des dizaines de raisons de faire une inspection lors de l’achat d’une maison. Il est important de réaliser, lors de la vente d’un condo, qu’il est probable que l’acheteur veuille avoir sa propre inspection.
Un autre bon conseil pour vendre un condo est de se préparer aux inspections. La plupart des vendeurs ne réalisent pas qu’il existe d’excellentes façons de se préparer aux inspections lors de la vente d’un condo. Des tâches telles que la vérification de la fonctionnalité de la plomberie, des fenêtres, de l’éclairage et des appareils électroménagers de votre condos peuvent éliminer les problèmes potentiels résultant d’une inspection par les acheteurs
Les vendeurs qui comprennent la façon de se préparer aux inspections ont besoin d’une bonne préparation.
Les vendeurs qui comprennent comment se préparer à une inspection de maison diminuent considérablement les chances que la transaction échoue à cause de l’inspection. La période d’inspection est le moment où le plus grand nombre de transactions immobilières tombent à l’eau, souvent parce que le vendeur ne se prépare pas à l’inspection au préalable.
9.) Embauchez un avocat qui a de l’expérience avec les fermetures de condos
L’importance d’avoir un agent immobilier expérimenté ne peut être surestimée lors de la vente d’un condo et on peut dire la même chose d’un avocat. Si votre condo est situé dans un État où les avocats s’occupent des clôtures immobilières, il est recommandé d’embaucher un avocat ayant de l’expérience en matière de clôture de condo.
« Ai-je besoin d’un avocat spécialisé dans l’immobilier pour vendre ma maison ? » C’est une question assez courante posée par les vendeurs et la réponse, dans la plupart des cas, est oui ! Les avocats spécialisés dans les clôtures de copropriétés sont là pour protéger vos intérêts et s’assurer que les procédures appropriées sont suivies. Le coût d’un avocat spécialisé dans l’immobilier, qui varie de 500 à 1 000 euros selon votre emplacement, en vaut la peine.
10.) Commencez à faire vos bagages et à vous préparer pour le déménagement
Puisque le but ultime de la vente d’un condo est de faire vendre la propriété, il est logique de commencer à emballer et à préparer le déménagement. Il est quelque peu courant que les vendeurs attendent la dernière minute pour commencer à emballer et à préparer leur déménagement, ce qui n’a pas beaucoup de sens.
Que votre projet soit de déménager dans une nouvelle ville ou de vous installer dans un quartier limitrophe, emballer et préparer le déménagement est important et peut réduire considérablement le stress. L’un des conseils les plus élémentaires pour préparer un condo pour le marché est de désencombrer et de faire en sorte que la propriété ait l’air spacieuse, donc mettre les choses dans des boîtes ou dans un entrepôt avant même l’inscription est une idée intelligente.
En plus de mettre les affaires dans des boîtes ou dans un entrepôt, il est également important d’aligner une entreprise de déménagement à l’avance. De nombreuses entreprises de déménagement sont réservées des semaines, voire des mois à l’avance, alors attendre jusqu’à la dernière minute peut créer un énorme problème si aucune entreprise de déménagement réputée n’est en mesure de vous aider à déménager.
Pensées finales
Vendre un condo ne doit pas être difficile si l’on suit les bons conseils. En suivant les 10 conseils ci-dessus pour la vente d’un condo, le processus semblera relativement facile et conduira également à une vente réussie
Les propriétaires de condo qui choisissent de vendre un condo ne sont pas obligés de suivre les conseils appropriés.
Les propriétaires de condo qui choisissent de ne pas se préparer ou de ne pas s’éduquer sur le processus sont plus susceptibles d’avoir une mauvaise expérience.
