Une fois qu’un propriétaire décide que c’est le bon moment pour vendre sa maison, il veut exactement cela, vendre sa maison. Le pire cauchemar de chaque vendeur de maison est que leur maison ne se vende pas et qu’elle devienne une inscription immobilière expirée.
Avant qu’une maison ne devienne une liste expirée, le propriétaire se demandera l’une des questions les plus fréquentes sur la vente de maison, « comment se fait-il que ma maison ne se vende pas ? » Il peut y avoir des centaines de raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas, certaines étant plus courantes que d’autres.
Dans cet article, vous allez découvrir les 10 principales raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas. Si votre maison ne se vend pas, assurez-vous que l’une des 10 raisons suivantes ne vous retient pas. Les vendeurs de maison qui connaissent les 10 principales raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas avant de la mettre en vente se donnent un énorme avantage sur les autres, car ils peuvent éviter de commettre ces erreurs.
1.) Prix trop élevé
Le facteur le plus important pour qu’une maison se vende ou non est sans doute le prix. Si vous vous demandez pourquoi votre maison ne se vend pas, la première chose que vous devez vous demander est si votre maison n’a pas un prix trop élevé.
Surévaluer une maison peut être le baiser de la mort lors de la vente d’une maison. Il existe de nombreuses erreurs commises lors de la fixation du prix d’une maison à vendre dont il faut être conscient. La surévaluation d’une maison peut en fait coûter de l’argent à un vendeur à long terme.
Avant de fixer le prix de votre maison, vous devez comprendre comment la valeur marchande d’une maison est déterminée. Un professionnel de l’immobilier expérimenté ne recommande pas un prix d’inscription en tirant un chiffre d’un chapeau
Il est important de comprendre comment la valeur marchande d’une maison est déterminée.
Un excellent professionnel de l’immobilier effectuera une analyse comparative détaillée du marché, également connue sous le nom de CMA, sur votre maison pour déterminer quelle est la valeur actuelle du marché. Une AMC immobilière comparera votre maison à des maisons similaires qui ont été vendues dans votre quartier au cours des 6 à 12 derniers mois, de manière similaire à ce qu’un évaluateur bancaire fera pour un acheteur de maison.
Des ajustements de valeur positifs et négatifs sont effectués lors de la comparaison d’une maison à une autre. Par exemple, si votre maison a un garage à 2 voitures et qu’une des ventes récentes dans votre quartier a un garage à 1 voiture, un ajustement positif de la valeur sera fait pour votre maison.
2.) Manque d’exposition marketing
La quantité d’exposition qu’une maison reçoit lorsqu’elle est en vente peut avoir un impact énorme sur le fait qu’elle se vende ou non et aussi sur le prix de vente. Si votre maison ne se vend pas, il est possible qu’elle manque d’exposition marketing.
Il existe de nombreuses stratégies de marketing immobilier que les meilleurs agents utilisent pour commercialiser leurs inscriptions. Avec la majorité des acheteurs de maisons utilisant Internet pour comparer, il est essentiel que votre maison soit disponible partout en ligne.
Non seulement il est essentiel qu’elle puisse être trouvée partout en ligne, mais elle doit attirer l’attention des acheteurs potentiels et se démarquer des autres maisons à vendre. Cela signifie que la qualité des photos et de la vidéo de l’inscription doit être de premier ordre.
3.) Mauvais état
Le moyen le plus rapide de faire fuir les acheteurs potentiels est de laisser votre maison en mauvais état. Si votre maison est en mauvais état et qu’il y a clairement des réparations qui ont été négligées, il y a de fortes chances que ce soit la raison pour laquelle votre maison ne se vend pas.
Quels sont les signes les plus évidents qu’une maison est en mauvais état ?
Des éléments tels que des taches d’eau sur les plafonds, des bardeaux de toit endommagés ou manquants, de la pourriture sèche, des revêtements de sol inégaux et des fissures dans les fondations des maisons sont tous des indicateurs courants d’une maison en mauvais état. Ces éléments sont des drapeaux rouges à rechercher lors de l’achat d’une maison et vous feriez mieux de croire que les acheteurs potentiels continueront à chercher si votre maison présente l’un ou l’autre de ces problèmes.
Si l’on se demande si votre maison est en mauvais état avant de la mettre en vente, il est fortement recommandé d’envisager une inspection de maison avant la mise en vente. La réalisation d’une inspection de la maison avant la mise en vente peut vous aider à régler les questions ou les problèmes avant qu’ils ne deviennent potentiellement la raison pour laquelle votre maison ne se vend pas.
4.) La maison ne se montre pas bien
Lorsque vous vendez une maison, vous n’avez qu’une seule chance de faire une excellente première impression aux acheteurs potentiels. Une autre raison pour laquelle votre maison ne se vend pas est qu’elle ne se montre potentiellement pas bien.
L’un des plus grands inconvénients de la vente d’une maison est la préparation des expositions. Il est cependant extrêmement important que lorsque vous vendez une maison, que vous sachiez comment préparer une maison pour les expositions. Négliger de préparer les visites et laisser votre maison ressembler à une maison de fraternité ne sera pas de bon augure pour le succès de votre vente de maison.
Il y a des façons évidentes de préparer une maison pour les visites, comme ramasser les vêtements, faire les lits et nettoyer les planchers, mais il pourrait y avoir d’autres raisons pour lesquelles votre maison ne se montre pas bien.
Par exemple, si vous vendez une maison pendant l’été, vous devez vous assurer qu’il ne se sent pas comme un four à l’intérieur de votre maison. Cela peut signifier mettre en marche le climatiseur (si vous en avez un), ouvrir les fenêtres et allumer les ventilateurs de plafond pour aider à garder les acheteurs à l’aise pendant qu’ils visitent votre maison.
5.) Odeurs nauséabondes
Même un acheteur novice sait qu’en parcourant une maison, il doit lui faire passer le « test de l’odeur ». S’il y a des odeurs nauséabondes dans votre maison, c’est peut-être la raison pour laquelle votre maison ne se vend pas.
Il existe plusieurs types d’odeurs nauséabondes que les acheteurs peuvent repérer. Quelques-unes des odeurs les plus courantes qui peuvent faire fuir un acheteur d’une maison comprennent l’odeur de fumée de cigarette, l’odeur d’animaux domestiques, l’odeur de nourriture et même les odeurs résultant de l’humidité comme la moisissure.
Si vous vendez une maison avec des animaux de compagnie, des enfants ou simplement vous-même, il est important avant de laisser les acheteurs potentiels entrer dans votre maison que vous vous assuriez qu’il n’y a pas d’odeurs nauséabondes. Une excellente façon de mettre votre maison à l’épreuve est de demander à quelques personnes impartiales de faire le « test de l’odeur ». S’il y a des odeurs désagréables dans votre maison, assurez-vous qu’elles sont réglées avant de mettre votre maison en vente.
6.) L’emplacement est difficile à travailler
L’emplacement d’une maison est extrêmement important pour la majorité des acheteurs. Si l’emplacement de votre maison est difficile à travailler, cela pourrait être la raison pour laquelle votre maison ne se vend pas.
Quel est l’exemple d’une maison dans un emplacement difficile ?
Récemment, lors de la vente d’une maison, la maison était située directement à côté d’un complexe d’appartements. Beaucoup des acheteurs potentiels qui ont vu la propriété ont aimé la propriété, sauf qu’ils ne se souciaient pas de son emplacement à proximité du complexe d’appartements. La maison a dû être tarifée en conséquence pour refléter son emplacement et a également pris un peu plus de temps pour trouver un acheteur de maison qui ne se souciait pas du fait qu’elle était située à proximité d’un complexe d’appartements.
D’autres exemples d’emplacements difficiles d’une maison peuvent inclure une maison située près des voies ferrées, des autoroutes principales, des établissements de vente au détail, ou sur une route primaire. Les maisons dont l’emplacement est difficile à travailler mettent généralement plus de temps à se vendre et ne se vendent pas autant qu’une maison similaire située dans une rue de quartier tranquille
La vente d’une maison est un processus qui se déroule dans un climat de confiance.
7.) Ne pas être flexible et réaliste
Ne pas répondre aux demandes de visite, refuser toute demande de réparation lors d’une inspection et ne pas être ouvert à toute offre inférieure au prix demandé sont tous des exemples de manque de flexibilité ou de réalisme lors de la vente d’une maison. Si cela vous semble familier, c’est probablement la raison pour laquelle votre maison ne se vend pas !
Les vendeurs de maison doivent être flexibles et réalistes lors de la vente d’une maison, ligne de fond. Si un vendeur de maison n’est pas, il y a une forte chance que leur maison reste sur le marché. Gardez toujours à l’esprit lors de la vente de votre maison que la plupart des acheteurs vont avoir une inspection, que tous les acheteurs ne peuvent pas visiter votre maison quand cela vous convient, et que toutes les offres ne seront pas le plein prix demandé.
Si vous recevez une offre basse, lisez comment répondre aux offres basses. Si vous recevez des demandes de réparation à la suite d’une inspection de la maison, regardez-les avec un esprit ouvert et s’il s’agit de problèmes de sécurité, vous devriez envisager de répondre à ces demandes
La flexibilité et le réalisme sont les maîtres mots.
Etre flexible et réaliste pendant la vente d’une maison est un conseil important pour réussir!
8.) Mauvais timing
D’abord et avant tout, il est important de comprendre que les maisons sont vendues tout au long de l’année. Cela étant dit, il y a certainement de meilleurs moments de l’année pour vendre une maison, en fonction de l’endroit où vous vivez.
Sur le marché immobilier local, de nombreux vendeurs se débattent pour savoir s’ils doivent vendre une maison en automne ou en hiver. Les saisons du printemps et de l’été sont généralement les meilleures périodes de l’année pour vendre une maison dans le Nord-Est. Cela peut ne pas être le cas pour les propriétaires de la chaude Floride du Sud, où l’été n’est peut-être pas le moment le plus idéal pour vendre une maison en raison de la chaleur extrême
La vente d’une maison en été peut être une bonne idée.
Il y a des tonnes de raisons pour lesquelles les marchés immobiliers sont différents, même s’ils sont relativement proches les uns des autres. Il est possible qu’une des raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas soit parce que vous avez choisi le mauvais moment pour la vendre.
Il est suggéré, alors que vous envisagez de vendre votre maison, de discuter du calendrier avec un local professionnel de l’immobilier. Ils seront en mesure de vous donner des conseils sur le meilleur moment pour vendre votre maison et un agent réputé qui cherche à défendre vos intérêts vous dira si ce n’est pas le meilleur moment.
9.) Les conditions du marché local ne sont pas idéales
Choisir la bonne période de l’année pour vendre une maison est important, mais l’état actuel du marché immobilier l’est tout autant. Si votre maison est située dans un marché immobilier qui connaît un marché d’acheteurs où beaucoup de maisons sont à vendre, il est possible que ce soit la raison pour laquelle votre maison ne se vend pas ou prend une période de temps prolongée pour se vendre.
Pendant que vous décidez quand vendre votre maison, il est non seulement important de prendre en compte la période de l’année, mais aussi la façon dont le marché local se comporte actuellement. Une grande mesure numérique des conditions actuelles du marché immobilier à demander à votre agent immobilier local est le taux d’absorption du marché
Il s’agit du taux d’absorption du marché.
Le taux d’absorption du marché dans l’immobilier est un nombre qui indique le nombre de mois qu’il faudrait pour vendre les maisons restantes à vendre dans une zone donnée si aucune autre maison n’était inscrite à la vente. Le taux d’absorption du marché peut vous indiquer l’état actuel de votre marché local.
Si le taux d’absorption de votre marché est de 10 mois d’inventaire, cela signifie probablement que votre marché est au milieu d’un marché d’acheteurs. Si le taux d’absorption est de 2 mois d’inventaire, cela signifie probablement que le marché est un marché de vendeurs.
Un professionnel de l’immobilier expérimenté peut fournir le taux d’absorption du marché dans votre région et également vous aider à comprendre ce qu’il signifie. Si les conditions du marché local ne sont pas idéales pour vendre une maison, cela pourrait être la raison pour laquelle votre maison ne se vend pas.
10.) Inscrite par le mauvais professionnel de l’immobilier
La 10e raison pour laquelle votre maison ne se vend pas, c’est que vous avez engagé le mauvais agent immobilier pour vendre votre maison. Embaucher un excellent agent immobilier pour vendre une maison est primordial pour le succès de la vente d’une maison.
Avant de choisir un agent, apprendre comment interroger les agents immobiliers lors de la vente d’une maison peut grandement améliorer les chances que vous n’engagiez pas un mauvais agent. Beaucoup des raisons ci-dessus pour lesquelles votre maison ne se vend pas peuvent être évitées en embauchant un agent de premier ordre. Un agent de premier ordre ne prendra pas une inscription surévaluée juste pour prendre une inscription, il fera des recommandations sur la façon de préparer les expositions, et peut également s’assurer que votre maison reçoit des tonnes d’exposition marketing.
Si vous avez engagé un agent et que vous n’êtes pas sûr d’avoir fait un mauvais choix, soyez à l’affût de certains des signes évidents que vous avez engagé le mauvais agent immobilier. Si vous avez appelé votre agent, que vous lui avez laissé un message et que vous n’avez pas eu de réponse de sa part dans les 2 jours ou qu’il a mis un panneau dans votre pelouse avant et qu’il ne vous a pas parlé dans les 2 semaines, vous avez probablement engagé le mauvais agent.
Les vendeurs de maisons qui considèrent comme acquise l’importance d’engager un excellent agent finissent par se donner des coups de pied à un moment ou à un autre. L’agent immobilier qui vend votre maison peut être la raison pour laquelle votre maison ne se vend pas, alors assurez-vous de prendre le processus d’embauche au sérieux.
Pensées finales
La chose la plus frustrante pour un vendeur de maison est que sa maison ne se vend pas. Si votre vente d’une maison et qu’elle ne se vend pas, comprendre pourquoi peut être utile afin que les choses puissent être changées.
Les 10 raisons ci-dessus pour lesquelles votre maison ne se vend pas sont très courantes. Ces 10 raisons peuvent être corrigées si la raison spécifique peut être déterminée comme étant la raison pour laquelle une maison ne se vend pas. Si vous avez des difficultés à vendre votre maison, il y a de fortes chances qu’une de ces raisons soit le coupable !
