Selon le type de droit que vous pratiquez, de nombreux cabinets d’avocats sont un peu comme des agents immobiliers où ils ont le net désavantage d’avoir une grande porte tournante en ce qui concerne leurs bases de clients. Une fois qu’une affaire est terminée, le client s’en va (du moins pour un certain temps), et il faut en trouver un autre. Même les cabinets qui ont des acomptes ont toujours besoin de méthodes pour attirer de nouveaux clients afin de remplir leur fichier.
Les avocats et les avocates ont besoin d’un soutien financier.
Les avocats et les juristes sont souvent des personnes très minutieuses, qui s’assurent de ne négliger aucun détail dans les dossiers qu’ils travaillent. Vous devriez adopter cette même approche exacte pour vos campagnes de marketing afin d’attirer de nouveaux clients, de bâtir une réputation pour votre cabinet et de développer votre entreprise. Ces 5 stratégies publicitaires efficaces pour les cabinets d’avocats peuvent vous y aider.
1. Optimiser le contenu sur le site pour le référencement
Chaque ligne de texte sur votre site est une opportunité d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Cela ne signifie pas que votre site doit se lire comme s’il était simplement bourré de mots-clés, mais en étant intentionnel sur ce que vous écrivez et comment vous l’écrivez, vous pourriez créer plus de contenu qui se classe bien dans les moteurs de recherche.
Votre article de blog ou votre section FAQ, par exemple, pourrait comporter des sections de texte conçues pour être parfaitement adaptées à l’outil featured snippet de Google, qui vous place en tête des résultats de Google. Être capable d’accrocher cette place signifiera une visibilité de premier ordre, l’opportunité de vous établir comme expert, et beaucoup de clics.
Bien que la plupart des featured snippets proviennent de sites déjà les mieux classés sur Google, créer des réponses directes à des questions dans votre domaine pourrait vous donner une chance.
Même en dehors des featured snippets, plus de contenu vous donne une chance de fournir une valeur supplémentaire aux clients tout en ciblant différents mots clés.
Soyez proactif dans votre recherche de mots-clés et – si vous avez du mal à vous classer – soyez créatif et recherchez des mots-clés à longue traîne qui ont une faible concurrence mais une intention transactionnelle plus élevée. Il peut s’agir, par exemple, de recherches sur «ai-je besoin d’un avocat après un accident de voiture» ou «combien coûtent les avocats spécialisés dans les préjudices corporels».
Les personnes qui recherchent ces expressions ont probablement besoin d’un avocat spécialisé dans les dommages corporels et le fait d’écrire un article de blog autour de cette question précise pourrait vous aider à obtenir leur clientèle.
Beaucoup de sites de cabinets d’avocats ne sont pas conviviaux, alors démarquez-vous et faites en sorte qu’il soit facile pour les clients potentiels de voir qui vous êtes, ce que vous pouvez faire pour eux et comment entrer en contact avec vous rapidement.
Votre site devrait être conçu pour fonctionner comme un entonnoir, poussant les utilisateurs à travers un chemin clair pour arriver à la destination finale. Dans ce cas, le point de départ serait la page d’accueil, et la destination finale serait d’entrer en contact avec votre cabinet.
Tout ce qui se trouve entre les deux consiste à amener les utilisateurs vers le contenu qu’ils doivent voir pour convertir, tout en ayant ce CTA «contactez-nous» présent à chaque étape du parcours.
La page d’accueil de votre site Web est le point de départ d’un entonnoir.
Ayez un site propre, commençant par un bref résumé de votre cabinet et de ce qui vous rend unique sur la page principale. Incluez des CTA qui encouragent les utilisateurs soit à soumettre des formulaires, soit à cliquer pour en savoir plus sur votre cabinet ou sur les différents avocats qui s’y trouvent.
Sur cette page, vous trouverez des informations sur votre cabinet et sur les avocats qui y travaillent.
À partir de cette page, vous pourriez ensuite canaliser les utilisateurs vers la FAQ ou encore un autre CTA les encourageant à entrer en contact. Soyez intentionnel au sujet de la conception de votre site, et assurez-vous que tout concepteur et rédacteur que vous engagez l’est aussi.
La conception de votre site doit être intentionnelle.
Vous voulez voir des exemples solides sur la façon de créer un design de site solide ? Consultez notre guide de référence sur la conception de sites Web pour les cabinets d’avocats ici.
3. utiliser des offres, des formulaires de contact et des CTA pour générer des contacts
Nous en avons parlé dans le point ci-dessus sur la conception du site, mais ce point est si important qu’il ne peut être négligé. Vous devez utiliser une combinaison délibérée et cohérente d’incitations ou d’offres, de formulaires de contact et de CTA pour générer réellement un contact. Il s’agit d’une formule cruciale, et vous avez besoin de ces trois parties pour obtenir les meilleurs résultats.
Un formulaire de contact et un CTA pour « prendre contact « seront loin d’être aussi efficaces, après tout, qu’un CTA lié à l’incitation « Obtenez votre consultation gratuite maintenant « ou « Laissez-nous nous battre pour obtenir l’indemnisation que vous méritez.
L’exemple ci-dessus a effectivement utilisé une incitation financière. De même, le CTA encourage les gens à agir dès maintenant au lieu de cliquer sans but sur le site, et le fait d’avoir un formulaire de contact immédiatement disponible augmentera sans surprise les conversions rapidement.
Heureusement, il s’agit d’une formule assez facile à suivre. Si votre site actuel n’est pas structuré de cette façon, il suffit de quelques minutes pour mettre à jour la copie et vous serez prêt à partir.
4. Incorporer une image de marque distinctive pour vous démarquer
Il y a quelques semaines, j’ai donné une conférence sur le branding dans un collège communautaire et j’ai demandé à la classe de fermer les yeux et d’écrire la première compagnie d’assurance automobile qui leur venait à l’esprit. J’ai ensuite demandé combien de personnes avaient écrit Geico, et environ 75 % de la classe a levé la main.
Après une discussion, il a été révélé qu’une grande partie de ces étudiants n’avaient même pas Geico – ils utilisaient un autre fournisseur, et pourtant la marque et la publicité de Geico les ont amenés à penser d’abord à cette compagnie.
Nous voulons que vous soyez le Geico de la publicité pour les cabinets d’avocats. Si le droit peut être tranché et sec, la plupart des avocats font preuve de créativité pour aider leurs clients à trouver les meilleures solutions possibles. Vous devriez faire de même avec votre marketing, en embrassant ce qui vous rend unique et en le mettant en valeur. Un peu de créativité va loin, après tout.
Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Il y a de très bons exemples de sites de cabinets d’avocats qui embrassent une image de marque distincte ici. Certains cabinets optent pour une marque agressive et féroce, tandis que d’autres visent à être accessibles. Différentes marques fonctionnent pour différents clients, et embrasser votre marque vous aidera à trouver les bons clients pour vous.
5. Utilisez AdWords pour augmenter votre visibilité
Google AdWords est le moyen le plus rapide de faire monter en flèche votre site dans le placement des moteurs de recherche. Si vous souhaitez donner un coup de pouce à vos SERP, cela vous aidera à obtenir une visibilité majeure rapidement.
AdWords vous donne l’avantage massif de pouvoir montrer votre annonce aux personnes qui sont au stade de la recherche de l’entonnoir de vente. Ils recherchent quelqu’un qui offre les mêmes services que vous et ils sont probablement proches de contacter ou d’embaucher quelqu’un. Vous voulez que ce quelqu’un soit vous.
Pour obtenir les meilleurs résultats avec Google AdWords pour votre cabinet, utilisez la copie de votre publicité pour le cabinet d’avocats de manière stratégique. Énumérez les services spécifiques que vous offrez ou les avantages distincts qui viennent avec l’embauche de vous. Cela vous aidera à vous démarquer de vos concurrents, même s’ils obtiennent un rang d’annonce plus élevé que le vôtre.
La publicité de votre cabinet d’avocats est un bon exemple de ce que vous pouvez faire.
Un excellent exemple de cela est l’annonce ci-dessous, où l’avocat de la famille met l’accent sur ce dont la plupart des parents se soucient le plus : les enfants. Il s’agit là d’un appel émotionnel fort qui les distingue et leur permettra d’obtenir plus de conversions.
La publicité de l’avocat de la famille est un bon exemple.
Pour des exemples plus précis et des stratégies détaillées, consultez notre post sur AdWords pour les avocats ici.
La publicité pour les cabinets d’avocats
Constituer les bonnes bases pour la publicité de votre cabinet d’avocats aidera votre public cible à vous trouver. Cela vous permettra d’accroître votre liste de clients plus efficacement sans autant d’efforts de votre part. Chacune de ces stratégies de marketing pour cabinet d’avocats vous aidera à construire ces fondations et à vous connecter avec les clients qui vous recherchent.
Vous avez besoin d’aide pour construire votre présence en ligne ou pour lancer des campagnes AdWords ? Il peut vous aider avec tout ce qui précède. Prenez contact avec nous et voyez comment nous pouvons aider votre cabinet à mettre son meilleur pied en avant (virtuellement parlant, bien sûr).
Que pensez-vous ? Utilisez-vous l’une de ces stratégies publicitaires pour cabinet d’avocats afin d’attirer de nouveaux clients et de développer votre cabinet ? Partagez vos réflexions, vos connaissances et vos questions dans les commentaires ci-dessous !
